一、帶看前的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)

1.出發(fā)前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關(guān)資料。

2.約客戶看房一定要準(zhǔn)時，不能遲到。最好在帶看前的半個小時左右再次落實(shí)客戶是否記得這個約會，同時，提醒業(yè)主有客戶等下會來看房，以免任何一方誤約。

3.合理安排好整個帶看的程序和時間。約客戶等待地點(diǎn)不能是管理處、看房現(xiàn)場、附近環(huán)境混亂的地方，房地產(chǎn)市場競爭激烈，萬一客戶先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)易被對手搶走。

4.去一個陌生的樓盤看房要先去了解或向同事詢問相關(guān)情況。

二、帶看中的控制細(xì)節(jié)

5.帶看過程中需走在客戶的前面帶路、按電梯、開門。

6.見到業(yè)主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業(yè)主認(rèn)識。

7.不管我們有沒有鑰匙，要進(jìn)門都必須先敲門，否則萬一里面有人那會很尷尬。

8.帶看過程中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該站的位置一般在買賣雙方中間。

9.帶看過程中，要照顧好客戶，不要經(jīng)過塞車和環(huán)境臟亂的地方。

10.如果自己一個人帶客戶看房，應(yīng)該先借出鑰匙并預(yù)先到達(dá)。

11.帶看時間不要過長，不要做無謂的逗留。

12.帶看過程中，要預(yù)防外來的印象因素。

13.帶看過程中要預(yù)防外來的形象因素。

14.不要打斷客戶的談話爭著講話，客戶會很反感。

15.帶看過程中，可適當(dāng)制造很多人對這套房子感興趣的態(tài)勢。

16.客戶說話及指出的問題要及時回答。

17.帶看中可列舉附近的樓盤最近成交的個案作比較。

三、帶看后的把控細(xì)節(jié)

18.要敢于問出實(shí)質(zhì)性問題，明確表示客戶如有興趣，盡量說服客戶馬上交意向金。

四、防止買賣雙方跳單的細(xì)節(jié)

19.不要讓客戶與業(yè)主單獨(dú)相處。

20.如果業(yè)主是自住，一定要在帶看前簽好帶看協(xié)議，防止客戶事后直接找業(yè)主。

五、防止外來同行競爭的細(xì)節(jié)

21.帶看過程中，如果經(jīng)過其他房產(chǎn)公司門口時，應(yīng)該通過談話等分散客戶注意力。

22.帶看時回公司拿東西，不要將客戶放在門口，因?yàn)樗麜锌赡茏哌M(jìn)隔壁的中介公司。

23.隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。

六、帶看中的話術(shù)范例

客戶：這套房子售價240萬元，請問貸款可以貸到多少錢？（客戶提問，關(guān)于銀行可以為客戶貸多少錢來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是無法知道的，只能說個大概，然后咨詢銀行工作人員。）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：正常來說140萬元左右，不過，具體得等評估人員評估后才能確定。（這在看房中也是一個細(xì)節(jié)問題，即帶看過程中如果客戶問到一些自己不會回答的問題應(yīng)該怎么辦？

注意：一般來說不能用肯定的語氣向客戶說，而只能向客戶表明為什么不能肯定，要什么時候或什么情況下才能確定，以免給客戶亂承諾的不良印象）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看中23個細(xì)節(jié)！90%的經(jīng)紀(jì)人都忽略了

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看中23個細(xì)節(jié)！90%的經(jīng)紀(jì)人都忽略了

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看中23個細(xì)節(jié)！90%的經(jīng)紀(jì)人都忽略了

安吉駐家房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)頁內(nèi)的所有信息均為用戶自由發(fā)布，交易時請注意識別信息的虛假，交易風(fēng)險自負(fù)！
網(wǎng)站內(nèi)容如有侵犯您權(quán)益請聯(lián)系我們刪除，舉報、刪除信息聯(lián)系客服 地址：安吉縣特色街 電話：18957294600