2016年是VR的元年，隨著時間過去快一半了，虛擬現(xiàn)實概念越來越火爆，VR+房地產(chǎn)，VR+家裝，VR+旅游，VR+教育...神奇的VR就像個萬能鑰匙一樣，到哪都能連上。筆者做為湖南威石電子VR研究院負責人，從一個在VR領(lǐng)域從業(yè)者的角度，對VR+地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)在與未來做了一些研究和思考。
從2015年下半年開始，很多的創(chuàng)業(yè)選手紛紛進入這個VR地產(chǎn)這個新興的市場，各路選手進入的動機、目的、路徑、均各有不同，但相同的都是切中VR＋地產(chǎn)這個企業(yè)級市場的細分領(lǐng)域，其中率先進入的企業(yè)有些已經(jīng)在全國也有一二十個虛擬樣板間的項目。為什么大家都會選擇這樣一個領(lǐng)域？以及隨著玩家們的紛紛進入，市場逐步充滿競爭的時候，這個領(lǐng)域的未來會怎么樣？一個創(chuàng)業(yè)公司要具備什么樣的核心競爭力才能在這個細分市場脫穎而出呢？
為什么選擇地產(chǎn)這個行業(yè)
房地產(chǎn)行業(yè)，是伴隨著中國經(jīng)濟高速增長一直在成長，從1998年終結(jié)福利分房這個歷史時刻為起點，中國房地產(chǎn)經(jīng)歷了十六年從起步、發(fā)展到反復調(diào)控的過程，2016年6月份，30個大中城市商品房成交面積繼續(xù)回落，比5月繼續(xù)下降8個百分點。即連續(xù)三個月出現(xiàn)回落了。目前一二三線城市房價環(huán)比增速均已經(jīng)拐頭向下。盡管房價上漲的城市還是不少，但是總數(shù)減少。
地產(chǎn)行業(yè)面臨的痛點明顯
隨著房地產(chǎn)消費市場的曲線拐頭向下，地產(chǎn)行業(yè)做為一個相對重資產(chǎn)的行業(yè)，一些原來一直就存在的一些問題此時就被放大了，資金占用時間成本，資金周轉(zhuǎn)的效率，現(xiàn)金流的充裕程度都成為困擾房地產(chǎn)開發(fā)商一些主要問題，對房地產(chǎn)開發(fā)商如何有效的控制成本提出了更高的要求；
三個核心痛點：銷售時間成本、資金成本、空間成本
時間成本是地產(chǎn)商最核心的關(guān)注點；能否快速完成銷售、快速回款，是房地產(chǎn)企業(yè)的核心生命線。資金的快速周轉(zhuǎn)效率是房地產(chǎn)開發(fā)商的核心競爭力，能力差距的一個核心指標，同樣的地段、同樣的價格區(qū)間，一年完成銷售、與二、三年完成銷售，對房地產(chǎn)開發(fā)商來說是完全不同的盈利水平；
為了解決盡快回款的問題、開發(fā)商采取各種的手段在正式蓋樓前就提前進行推廣，特別在二、三線城市，很多開發(fā)商走政策的擦邊球、在未取得預售許可證的情況，通過內(nèi)部認購，VIP認購等多種手段來加速房屋的銷售時間；
可是這樣，問題就來了，房屋還沒蓋好、客戶要了解未來的戶型？怎么辦？
這時，紙質(zhì)宣傳資料、沙盤，臨時樣板間這些傳統(tǒng)手段登場了。不可否認，這些手段，都曾經(jīng)在很大程度上提高了預售的效率，加速了開發(fā)商的回款周期；
根據(jù)筆者與多家房地產(chǎn)客戶的溝通來看，以臨時樣板間為例，現(xiàn)階段，開發(fā)商搭建臨時樣板房、從規(guī)劃設(shè)計、裝修、材料，施工，再到軟裝進場，到最后驗收、時間應(yīng)該至少在2-3個月。而在此期間對于營銷部門來說，預售的效率是極低的；
而VR技術(shù)的出現(xiàn)，可以讓預售的效率更高，讓2-3個月的時間可以直接縮短到15天左右，就可以完成一套虛擬樣板間的搭建，通過VR虛擬看房，可以大大提高蓄客、以及提前銷售的效率。
不僅僅提高了銷售效率，同時可以讓開發(fā)商更加省錢；
VR虛擬樣板房技術(shù)讓每平米的價格直接降到500-600元以下，相對于臨時樣板間的2000-3000的成本降低了不少；
但是，理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷
根據(jù)湖南威石電子VR虛擬房地產(chǎn)3.0產(chǎn)品在湖南長沙市場推廣的過程中，相對于北上廣一線的房地產(chǎn)開發(fā)商來說，在二線城市推廣的過程中，大多數(shù)開發(fā)商出于習慣、保守、以及營銷費用的考慮，并不會完全的接受VR虛擬樣板房，而是更傾向于采取實體/臨時樣板房+VR虛擬樣板房相結(jié)合的思路，雙管其下；
不過，著時間的推移，當實體樣板房/臨時樣板房徹底被顛覆時，成為樓盤銷售標配的時候，才能叫真正幫開發(fā)商省錢了；
現(xiàn)階段，VR虛擬樣板間帶給開發(fā)商最大的價值應(yīng)該是在實體樣板間、多種戶型、多種裝修風格的補充、輔助展示層面；
根據(jù)專門從事房地產(chǎn)營銷的專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析，有樣板間的戶型賣得快，沒有樣板間的戶型賣得慢，符合客戶裝修風格的戶型賣得快，不符合客戶裝修風格的戶型賣得慢；
一般的樓盤，少的戶型有5-6種，多的有上十種，很少有全部戶型，多種裝修風格都做成實體樣板間的情況。這是，VR虛擬樣板房的價值就發(fā)揮出來了，主打戶型，主打裝修風格做成實體的樣板房，而非主打戶型就可以采取VR，一套VR虛擬樣板間可以有多套裝修風格，讓客戶自行切換和變化；
除了省錢省時間，VR還有另一大用武之地-拓展營銷空間邊界
2016年8月湖南 長株潭融城核心 云龍示范區(qū)
湖南威石電子公司EMT輪值CEO戴托帶著設(shè)備與團隊，走進新華聯(lián)集團云龍新區(qū)別墅大盤,
去新華聯(lián)集團總經(jīng)理蔣總，約了很長時間，答應(yīng)有個20分鐘左右的展示時間.
湖南威石電子團隊要展示一段VR虛擬現(xiàn)實房地產(chǎn)的樣片。
到了現(xiàn)場，很快裝機完成，蔣總體驗了外景加樣板房的產(chǎn)品演示；隨后，把各個部門的負責人也張羅過來體驗。
蔣總是一個對新興事物、新興科技非常感興趣，喜歡創(chuàng)新的一個老總。對方結(jié)合目前新華聯(lián)北歐小鎮(zhèn)項對VR談了一些理解。
蔣總認為VR在空間重構(gòu)上，可以去解決2個問題，一個是異地看房營銷的問題，另外一個人流量營銷的問題；
新華聯(lián)北歐小鎮(zhèn)這個項目，地處長株潭融城核心，要進行拓展和輻射，要拓展到長沙、甚至要拓展到湖南周邊的一些省份，VR的便捷和移動性，很方便的在各地鋪開，有效的進行營銷空間拓展。在異地布點的話，整體的成本是比較高的，異地的展廳還是要有，但是可以減少展廳部分面積，利用VR去做一些事情；新華聯(lián)的營銷負責人也補充到，是不是可以考慮少做一些沙盤模型，用VR來替代部分沙盤，效果應(yīng)該是要超過沙盤的效果；
第二個針對人流量營銷的問題，目前傳統(tǒng)的手段，往往只是在人群集中的地方發(fā)發(fā)傳單、擺擺模型、放放視頻、方式單一，獲客能力比較弱。
而VR技術(shù)的出現(xiàn)，可以在人流量大的地方，打出噱頭，造成讓客戶沉浸的新奇的虛擬世界體驗，可以提高銷售轉(zhuǎn)化率；
當然，開發(fā)商也承認，目前靠VR直接帶動異地銷售的幾率應(yīng)該比較低、更多的是提高客戶的看房體驗與決策效率。
整體房地產(chǎn)大環(huán)境變化
2013年底，中國房地產(chǎn)開始進去下行通道，2014年持續(xù)低迷，到2015年，尤其是下半年，開始出現(xiàn)二極分化，一線及部分二線城市房價稍有回暖，三四線城市持續(xù)供過于求，賣不出去，資金斷裂，不少開發(fā)商債務(wù)纏身。
“整個房地產(chǎn)市場需要新鮮的科技元素，來提升營銷亮點，換句話說，需要講點故事”，一位在房地產(chǎn)銷售行業(yè)多年的從業(yè)者告訴筆者；
“房地產(chǎn)行業(yè)進入了調(diào)整期，從歷史的發(fā)展規(guī)律來看，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，開發(fā)商更希望利用新的技術(shù)進行一些創(chuàng)新，采取更快捷、高效的銷售方式，更多的拼客戶體驗，拼服務(wù)，以前的打法都是過去式了”；湖南威石電子公司創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)涂焰說到；
